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電商干貨 | 想開好店鋪,先學會這套運營思路!

時間:2017-05-06 09:33:58 作者:北大青鳥淮安瀚唐校區


開店鋪沒有好的運營思路,肯定是做不好店鋪的,所以我們需要一套好的運營思路,下面分享一下淘寶運營思路,希望能幫助你!成為電子商務師。

一:產品

我相信你就是一種一個,盲目選擇自己的類目,盲目選擇自己的產品。殊不知你的無知會導致你后期發展困難,道道是坎!

先說我是怎么選著類目或產品的

1:我會先做產品類目下的分析,分析的目的是:是為了了解產品在這個類目下的市場占比,占到市場份額的多少,應為市場份額越大就越好做

如下圖:女裝為例

1.jpg

這只是在用表格分析年度數據,下載了四年的數據2013-2016年

我們可以在表格中分析4年女裝類目下,哪個品類是在增長,哪個品類是在萎縮!我們只要找到在每年增長的品類做主打,其他品類做輔助。這就是跟這市場趨勢的腳步走,而不是盲目的選擇類目,那就是我們分析市場的目的!

2:分析產品每年的切入時間點

我們一旦在市場分析中確定好我們的類目產品,就需要在通過表格分析出我們要切入的時間點,

如下圖:女裝(T恤)為例

2.jpg

每年T恤都是在二月份開始往上走趨勢四月份是最頂峰,五月份就開始下滑期,所以建議那些沒有經濟實力的賣家,笨鳥先飛,先早打好基?。ㄈ紓合?,評價等。)不要等到三月份才開始做,等到三月份時候才做的話,那競爭就相當大了!人家同款的都上千上萬了你才開始做,如何競爭的過人家!

3:當然這表格還有屬性分析,價格分析,等等不做一一詳解表格有需要的也可以發你!

二:定品

市場通過數據可以分析淘寶所有類目,市場需要什么求什么養的產品我么都可以分析出來!屬性,價格,品牌等等。

其實定品很簡單找到了類目產品和切入市場的時間,在接下來的就是分析自己的產品在市場是否有足夠的競爭力了,你選著的市場在哪里!

1:最核心的就是我的價格市?。ㄓξ員Φ母魴曰饕峭ü閬閹嚼賜撲筒犯愕?,舉例:你的消費能力是100元以下的女裝,你在搜索女裝時就不會推送200元的產品給你,應為你200元不會買,你不買淘寶還推送給你看那是浪費資源,想通這點你就明白了)

2:剛才說道價格,現在要說的是關鍵詞的市場競爭力,每個關鍵詞都是一個市場對應的3到5個人群稍微解釋一點就是手機端每個關鍵詞下有三個價格區間3個價格人群,PC端有五個價格區間五個對應的人群!

所以關鍵詞掌握了你的店鋪后續發展的命運,不要小看他,懂得深入分析者所有事情都不是個事,不懂分析者一臉茫然?。ㄓ拚擼汗丶手皇且髯饔?,智者:關鍵詞引流是最基礎的作用,作用2,作用3,作用4 自己體會)

通過上訴兩點足以定品

三:定品后分析人群

初步對你的產品做人群定位,我們可以通過你的主關鍵詞,在生意參謀里面搜索,人群畫像中

如下圖:女裝(T恤)為例

3.jpg

1:職業人群占比,選定你的客戶群體

2:市場的熱賣價,年齡,地區全部一幕了然

通過這些足以吧你的消費人群搞定,風格人群設定

四:詳情頁

按上面的分析知道自己的消費人群是誰了,知道賣給誰了,那就針對這些人這區設計你的詳情頁!什么類型的人就設定什么樣的風格!

在看一下自己的競爭對手是怎么做的,最好不要同質化產品,如果是同質化產品那就找產品的差異化!不然會死的很難看!

五:標題

選詞,聽過很多人都說選詞這方法那方法的都吹的很牛,其實那么多方法有幾個是真正使用好用有用的!6哥我只推薦三個地方選詞淘寶手機端/PC下拉框,生意參謀,直通車流量解析!

下拉框:是淘寶推薦的關鍵詞,也是流量最大轉化最大的詞,尤其是手機端,打字不方便,手機端搜索T恤女下拉框一大堆關鍵詞出來了,選擇符合你的關鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數據都出來了,或者到直通車流量解析里面看一下,選著轉化好,點擊好,展現大,競爭小的詞,組合標題就好!

六:測款/選款

你在產品商家前有測過款嗎?

為什么一直強調測款的重要性?

沒有測過的款一上架就去操作,有兩種可能,50%是起來,50%的是倒下,我很堅信你倒下的款遠比起來的多的多!還有的都沒起來過,灰溜溜的一句話,淘寶水太深,還是改行吧!相信你就是遇到了這樣的問題!也許你是一個人單干,也許你是幫公司/工廠干!一定要學會思路!

測款的重要性就是為了增加你的爆款成功率,大家都知道一個好款,點擊率,收藏加夠轉化都是很不錯的數據!

如果不測款就拿去做主推款,沒推起來的話那豈不是讓費時間,浪費金錢,浪費經歷么?問問知己是這樣操作的嗎?

測款后的數據也要分析,哪些款的成功率更高!那些就做主推!

當然我們一般測款是直通車測單品,鉆展測多品!具體怎么推請持續關注后續發表文章!

以上六步,也是產品推廣前的準備

七:產品推廣期

正常推廣的款一般分為三個時期:產品初始推廣期(聚焦流量銷量)  產品爆發期(不斷擴大流量銷量路口) 產品衰弱期(時節更替流量銷量下滑) 

在推廣時相信你也有很多自己的方法比如說:直通車,鉆石展位,淘寶客,淘寶直播,頭條,微博,微信,就不再一一列出來了!

在大的店鋪他也不能把這些方法用的都很溜!你指需要找到適合你自己的推廣方式即可!

比如說我們推款時需要不斷優化的地方:推廣渠道的優化,推廣數據的優化

1:推廣渠道如:流量渠道(直通車,鉆展,淘寶客,微博,微信。個人建議是你有那些資源那些資源用的順手就用那些!發揮你的長處去做就不會差,引用李小龍的一句名言,不怕你會上千種腿法,就怕你一種腿法練了上千次)

2:推廣數據優化:

點擊率數據優化:主圖,標題,價格,位置,銷量  等等。

轉化率:銷量,評價,產品質量,產品功能實用性,價格優惠力度 ,賣點,等等。

收藏加夠訪問深度,停留時間等等。

3:推廣中數據需要不斷的時時監控和優化,還需要時時對自己的競品做觀察分析。

4:后期的服務等要完善做好,老客戶維護等等。

八:產品布局

產品布局多品類發展,單人小賣家的話能做好一個品類,做出一個爆款也是不錯的了,一般的中大型賣家都是有多個爆款的,這就算是基本的品類多爆款布局,不至于店鋪內只有一個爆款的話,一旦這爆款出了問題,其他的寶貝頂替不了爆款的位置,那這店鋪基本上又回到了原點!生意一落千丈,所以產品布局也是們值得深究的課題!

九:店鋪維護,成為電子商務師

熟話說打江山容易守江山難!一個店鋪的成長與發展壯大,需要一個好的領頭羊,帶上一群羊精英。

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